Tarjeta Fraterna gana espacios en el país
Fraterna, la tarjeta de las Entidades de Carácter Social
Desde su aparición en 2008, la tarjeta de crédito Fraterna ha ido ganando espacios en varias ciudades del interior del país. A través de acuerdos con cooperativas, mutuales y otras entidades de carácter social –mercado natural al que dirigen su accionar-, ha logrado posicionarse como una herramienta de compra y financiación novedosa, con claras ventajas que la hacen única en su género. A la fecha, Fraterna cuenta con más de 37.000 tarjetas emitidas en Bs.As., E. Ríos, Córdoba y Corrientes, 16 entidades vinculadas, y proyecta extenderse a más provincias. De estos temas conversaron con nuestro medio directivos de la Fraterna C.L., en ocasión de su visita por nuestra ciudad.
Tres años pasaron ya desde el lanzamiento de Fraterna… ¿Cuál es el balance de Fraterna en vista de los resultados alcanzados por la tarjeta?
“Han sido 3 años intensos, de mucho trabajo pero también de aprendizaje. Fraterna abordó un mercado nuevo, haciendo foco en las entidades de carácter social, especialmente las cooperativas de servicios públicos. Llegábamos con un proyecto novedoso, de integración, en donde la interacción y un objetivo común, nos proponían un doble desafío. Por un lado, que las cooperativas, asimilaran una operatoria desconocida; por el otro, brindarle un servicio a sus asociados en mejores condiciones de precio, y con beneficios y ventajas que lo diferenciaran de las ofertas en plaza. Y más allá de algunas cuestiones inherentes a todo comienzo, ambos propósitos fueron alcanzados. En todo ciclo existe una etapa introductoria que entendemos superada. Por ello, el balance de este primer trienio ha sido muy bueno, especialmente porque todas las partes involucradas –Banco Credicoop, Cabal, Fraterna y cada entidad integrada- hemos sabidoaportar y coordinar nuestras capacidades y adaptarnos a este nuevo modelo de trabajo.
¿Y cuáles han sido las principales razones de la buena recepción de Fraterna por parte de las entidades integradas y sus asociados?
Fraterna vino a llenar un espacio de mercado en el que las ofertas financieras escaseaban o eran poco convenientes, con altas tasas de interés y elevados cargos. Así operaba, y aún opera en varios lugares; y Fraterna se presentó como una novedad en todos los sentidos: fácil acceso, con financiación accesible y costos bajos, menores que cualquier tarjeta de crédito. Esta demanda que registramos tiene que ver con esos factores, pero también con otros, tan o más importantes que los primeros. Y nos referimos principalmente a la figura de la entidad que promueve la tarjeta. Todos los acuerdos que Fraterna celebra, los hace con referentes del lugar. En Suipacha, Del Viso, 9 de Julio, Chacabuco, Junín, Brandsen, Rojas, Luján, Mar de Ajó, Olavarría, Pergamino, Chajarí, Zárate o Villa C. Paz, los verdaderos actores son las cooperativas, mutuales y entidades representativas del lugar y de su gente. Al momento de decidir la adhesión a la tarjeta, este aspecto tiene una importancia enorme. Pero, también la finalidad solidaria de Fraterna ha impactado. Fraterna destina parte de los consumos que realizan los usuarios a entidades de bien público. Y esto es muy valorado; lo hemos visto en decenas de ciudades donde realizamos actos solidarios en favor de asilos de ancianos, talleres protegidos, o bibliotecas populares, por citar algunos de los beneficiarios.”
¿Y qué pueden decirnos acerca de los beneficios y promociones que ofrece la tarjeta?
“En beneficios y ventajas, Fraterna está muy bien posicionada. Por caso, el de PRIMERA COMPRA, que favorece a quien habilita la tarjeta con un reintegro sobre el importe de la misma. También los PLANES EN CUOTAS SIN INTERES, en miles de comercios de todo el país. Por otra parte, la red “Beneficios Credicoop”, con más de 5000 comercios con beneficios especiales, donde se obtienen importantes reintegros, descuentos y planes de pago sin interés. Pero no solo estos, sino otros que comprenden reintegros en supermercados, promociones para las vacaciones de invierno, el día del niño, por citar algunas.”